Sommaire – BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques
Recrutement
Pour qui : BACS Professionnels – BACS Technologiques – BACS Généraux – BTS CCST
Pourquoi ?
- Rechercher des clients
- Étudier les besoins
- Proposer des solutions et conseiller la clientèle
- Négocier et vendre
Quels produits ?
- Fournitures et équipements industriels
- Matériel électrique
- Fourniture pour la plomberie et le sanitaire
- Fournitures et équipements pour les solutions énergétiques
- Bois et matériaux de construction
- Produits d’aménagements et de finition
- Textiles techniques
- Équipements de sécurité
- Produits d’hygiène industrielle
- Matériel d’emballage
- Matériel et fournitures pour le transports et la manutention
- Équipement pour le nautisme
- Etc…
Au lycée
Emploi du temps hebdomadaire
Matières générales :
- Culture Générale (2h)
- Anglais (3h)
- Culture économique, juridique et managériale
Matières commerciales et techniques
- Négociation commerciale et technique (4h)
- Management de l’activité commerciale (4h)
- Développement de clientèle / Relation client (5h en 1ere année puis 4h en 2eme année)
- Technologies industrielles (9h en 1ere année puis 6h en 2eme année)
(Mécanique, pneumatique, hydrauliques, Électrotechnique, …)
Outils de technologie de l’information
(logiciels de bureautique, logiciels collaboratifs, Outil 3D)
dans le but de mener un projet commercial et technique, ainsi qu’une négociation en entreprise en vue des épreuves de l’examen.
Et après ?
Voici quelques poursuites d’études possibles:
- Licence Pro Technico-commerciale
- Licence Pro Commerce
- Licence Pro E-Commerce et Marketing Numérique
- Master Commerce
- Diplôme d’école de commerce
En entreprise
Pour la formation Initiale
14 Semaines de stage dans une même entreprise sur les 2 années de formation.
(8 semaines en 1ere année et 6 semaines en 2eme année)
Domaines d’activités très variés
Le commerce en B to B ( de professionnels à professionnels) doit représenter l’activité principale de l’entreprise.
Les champs d’application
Distributeurs de fournitures industrielles
Agences de constructeurs d’équipements et fournitures industrielles
Installateurs d’équipements pour l’industrie
Sous-traitants et prestataires de services industriels…
Pour quels métiers ?
- Chargé de clientèle
- Chargé d’affaires
- Négociateur industriel
- Responsable commercial
- Responsable d’achats
- Responsable « grands comptes »
- Responsable d’agence
- Acheteur
- Chef des ventes
- Chef de secteur
- Responsable pole expert
- Ingénieur technico-commercial